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  随着经济生活的飞速发展和社会生活的复杂化，法律纠纷的出现越来越频繁，部分纠纷进入诉讼渠道通过法院解决，而更多的纠纷则通过协商、和解等非诉讼途径解决，谈判专家有了用武之地。律师由于职业特征，具有敏捷的思维，良好的表达能力，委托律师跟对方当事人谈判具有明显的优势：

     1.律师有较丰富的谈判实战经验。由于职业特点，律师经常要做的工∑作就是谈判，如在法庭调解阶段需要谈判，庭外和解阶段←需要谈判，帮助他人调解解决纠纷需要谈判，律师还经常要帮助客户进行商务谈判，等等。所以，律师一般都有比较丰富的谈判实战经验。

 　  律师经常接受心理素质和临场反应能力的锻炼，同时口头表达能力也很强，这也是律师的强项。

　　2.相对超脱的地位可实现“旁观者清” 。律师代理当事人进行谈判，可以√避免将当事人情绪带入谈判场合而过分陷入其中不能★自拔，即所谓“当事者迷，旁观者清”。而且，律师看问题也比较理性和透彻，有利于在谈判中看清局势，冷静地进行分析和判断。

     3.律师和委托人相互配合，可以尽量争取最大利益。实践中代理律师可以与委托人配合实施各种各样的策略，帮助委托人清楚地表达各种利益，协调当事方的不同需求，提供和取舍备选方案，最大限度地实现委托人的利益。

　　4.律师的身份和专业知识对谈判很有帮助。在谈判中，身份和头衔本身就具有影响对方的力量。律师的身份及专业知识可以在这方面发挥作用。此外，商务谈判的主要目的是合作，在谈判成功之后签协议时如果︾有律师把关，也能让企业规避很多风险。